O Open House é uma estratégia cada vez mais utilizada pelas imobiliárias como um diferencial na divulgação e venda de imóveis. Esse evento, popular nos Estados Unidos e que vem ganhando espaço no Brasil, consiste em abrir o imóvel para visitação, proporcionando aos interessados uma experiência real de como é viver no local. Durante o Open House, os participantes têm a oportunidade de explorar o imóvel, seja em visitas presenciais ou virtuais, e conhecer todos os seus detalhes.
Vantagens da estratégia do Open House
As vantagens dessa estratégia são diversas. Diferentemente de um plantão de vendas, por exemplo, o Open House concentra as visitas em um único dia, permitindo que o corretor mostre o imóvel para várias pessoas ao mesmo tempo, economizando tempo e gerando uma sensação de escassez, já que os potenciais compradores percebem o interesse de outros interessados. Além disso, o evento proporciona uma atmosfera descontraída e agradável, permitindo que os clientes se familiarizem com o imóvel e descubram seus pontos fortes.
Planejando para criar um evento de sucesso
Para preparar um Open House de sucesso, é necessário atentar aos detalhes. O primeiro passo é escolher o imóvel adequado, preferencialmente em ótimas condições estruturais e estéticas. Em seguida, é importante preparar o ambiente cuidadosamente, utilizando técnicas como o home staging para criar uma experiência encantadora aos visitantes. Detalhes como organização dos móveis, iluminação adequada e decoração moderna contribuem para melhorar a aparência do imóvel.
O planejamento do evento também é crucial. É necessário definir o tipo de ambiente desejado, incluindo a escolha da música de fundo e a recepção dos visitantes. Comidas e bebidas podem ser oferecidas durante o Open House, como aperitivos ou até mesmo um jantar em eventos mais exclusivos. A divulgação do evento é outra etapa essencial, utilizando estratégias como redes sociais, site da imobiliária, panfletos, cartazes e outdoors para atrair um grande número de interessados.
Cuidados durante a organização do evento
Alguns cuidados devem ser tomados durante o Open House para garantir uma experiência positiva. É recomendado que o proprietário do imóvel não esteja presente durante o evento, caso resida no local, para que os visitantes se sintam à vontade para explorar o imóvel. Além disso, é importante evitar a presença de animais de estimação, que podem causar desconforto ou estresse aos visitantes. Também é essencial permitir que os clientes conheçam o local por conta própria, oferecendo espaço para que eles circulem livremente e tirando suas dúvidas quando necessário, sem ser invasivo.
Seguindo essas dicas e cuidados, é possível preparar um Open House de sucesso, que encante os visitantes, potencialize as vendas e fortaleça a imagem da imobiliária no mercado.
